Offshore / Nearshore : Pentalog publie son premier catalogue de prix en dollar !
D’une part, c’est un des vieux marronniers des achats informatiques offshore pour les exportateurs de technologie vers les US et l’Asie. C’est une des demandes récurrentes de groupes comme EADS-Airbus, Sagem, mais aussi de quelques start up… Et il est vrai que beaucoup de prestataires n’osent pas facturer en Euros et prendre de gros risques d’écarts de change entre monnaie de vente et monnaie de production. Il s’agira donc pour nous d’un élément réellement différenciant dans notre politique commerciale et tarifaire. Concrètement, il pourra même s’agir d’une facturation faite depuis la société française.
Pour nous, ce n’est plus un problème. D’une part parce que nous avons d’ores et déjà ¼ de nos collabs en zone dollar (déjà 80 personnes en Moldavie et au Vietnam) et d’autre part parce que nous sommes déjà rodés à la gestion multi-devises.
Nous travaillons au quotidien 5 devises : Euro, Dollar, Leu roumain, Leu Moldave, Dong vietnamien.
Par ailleurs, c’est maintenant, très concrètement pour nous, une opportunité de diminution de nos risques. C’est là le paradoxe et je l’explique. Qui aurait cru que nous aurions eu intérêt, depuis la fin 2008, à produire en Roumanie des services vendus en dollars ? Qui aurait mis 100$ sur ce pari ? Et pourtant, il s’agissait bien du couple gagnant ! Le dollar monte de manière quasi continue depuis 6 mois maintenant et le Leu roumain descend de manière continuelle aussi, comme le Zloti polonais ou le Forint hongrois.
Je ne sais pas encore quel sera le volume d’affaire que nous contracterons en dollars et il est probable que nous le limiterons à un certains % du CA mensuel dans un premier temps. J’affirme donc qu’aujourd’hui que tout est affaire de péréquation des capacités de production. Je suis en mesure de vendre en dollars un service produit en Roumanie, ou même en France, car je suis au même moment en mesure de vendre en Euros des services produits au Vietnam. Tout est là, dans la compensation. Tout ce qu’il nous faut, c’est un peu de trésorerie pour pouvoir choisir les moments où nous changeons. Mais c’est déjà ce que nous faisons sur nos 5 monnaies. Je suis chaque jour un peu plus surpris de voir à quel point l’offshore a enrichi nos pratiques professionnelles.
Le catalogue sera publié dans quelques jours maintenant.
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Posted on mar., 3 fev. 2009 12:29 by flasnier (577 day(s) old) | |||||||
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des licenses Microsoft XP Professionnal Pack 2 dans le cadre de creation d’une entreprise en NTIC.
Déposé le jeu., 19 fev. 2009 17:59 par Blog de l’offshore / nearshore outsourcing, de l’Europe a l’Asie » Reunion passionnante avec la BNR, la BRD, Cora Roumanie et les specialistes du marche immobilier (merci la CCIFR)
[...] maetrise la pression salariale. Mais quel sera notre scenario 2009-2010 ? Comme l’a dit un commentaire a peine deguise sur l’Antiblog (The Butcher, salut a toi domnu PM), de toute facon, ce n’est pas a une speculation [...]