Petit bilan Web des 3 derniers mois

Blog/ Design to cost - Productivité/

L'antiblog est un blog qui fonctionne à l'envers. Les articles publiés sont d'anciens posts diffusés sur ce blog il y a quelques mois. Ces articles font systématiquement l'objet d'une recontextualisation de contenus aussi bien au niveau International, qu'au niveau de Pentalog et proposent une revue de presse de l'époque. Retrouvez tous nos articles récents sur www.pentablog.fr

- 5 clients pour un CA annuel de 1,5M€ (clients « Google ») – dont un leader sectoriel européen qui représentera l’année prochaine entre 0,5 et 1 M€.

- Une conversation incroyable, dans le chat Pentalog, qui s’achève par une vente dans une entreprise impénétrable, hors référencement, pour sa filiale roumaine de production automobile J.

- 50 contacts valables sur Viadeo et Linked in pour le recrutement de notre DA Vietnam

- Recrutement de notre DA suite à un post sur ce blog (Tuan m’a envoyé un mail, pendant que nous étions à Hanoi, après avoir lu le blog !) – Nous nous rencontrions le lendemain !

- Recrutement de 60 personnes en Roumanie grâce aux concepts développés sur People Centric (120 depuis le 1^er janvier).

Nous devons continuer IMPERATIVEMENT à innover sur le web car c’est l’un des 3 axes essentiels de notre croissance sur le plan commercial, aux côtés des politiques de JV et du marché allemand.Je pense que nous allons devoir améliorer nos fonctions de commandes en ligne, de demande d’informations et je l’espère aboutir dans les mois qui viennent à une version électronique complète du catalogue des prestations Pentalog. C’est au prix de ces innovations commerciales que nous resterons à la pointe de la réduction des coûts, sans toucher aux salaires.

Pentalog va devoir mettre en marché, en 2009, les prestations de 300 à 500 personnes, soit 50 à 60% de plus qu’en 2008, et je ne souhaite pas une seconde faire évoluer nos coûts ventes et marketing de plus de 30%. Ceci afin de continuer à améliorer nos coûts de structures, non seulement donc par le nombre total de collabs mais aussi par l’efficacité intrinsèque des ressources marcom et vente.

Plus que jamais, avec la crise qui semble bien décidée à s’intensifier, je crois que nous devons maîtriser nos marges de manœuvre, et donc nos marges tout court. Nous verrons mardi soir si ces stratégies, dans leur degré actuel d’accomplissement, nous permettent de nous distinguer, dans le palmarès ouest du Technology Fast 50.