L’anti blog de l’outsourcing, de l’offshore, du nearshore et du local

Suite Bolkestein et JDD

Cet article a été publié par Frédéric le 17 mars 2006 au sujet du débat sur Bolkestein dans l’informatique

Suite Bolkestein et JDD
Article publié le 17/03/2006 par Frédéric Lasnier

À propos de l’article du JDD de février « Peur sur l’informatique » ou j’ai été interviewé :
Je ré-affirme que Bolkestein ou pas, le nombre de personnes disponibles en Europe de l’est pour venir travailler en France est extrêmement limité et pour plusieurs raisons :

- le pays le plus francophone et que je connais bien, la Roumanie, ne dispose de guère plus de 10 000 informaticiens disposant du niveau suffisant et dont un tiers seulement sont francophones.

- le niveau de vie monte sur place et moins du tiers de ce premier tiers (vous me suivez) seraient prêts à aller en France.

Nous parlons donc de 1 000 personnes au maximum quand il y a 400 000 informaticiens en France.
Quand aux autres pays, on peut en dire qu’ils sont encore beaucoup moins francophones et que leur niveau de vie est plus élevé que celui de la Roumanie.

Dans l’informatique, ce débat est sans enjeu, ce n’est qu’une création politique issue de personnes ne connaissant rien des pays en questions, ou à l’arithmétique.
J’ajouterai que le débat sur Bolkestein dans l’informatique a été savamment organisé par des gens syndicalistes corporatistes (salariés et patronaux, ensemble pour une fois) qui savent bien que la directive Bolkestein ne sera que peu utilisée par notre secteur d’activité, lequel a recours aux textes de 1996 sur le détachement de salariés et plus qu’aux prestataires de services indépendants. Toute la communauté professionnelle est ainsi manipulée par une poignée de Dom Quichotte, qui ne savent pas contre quoi s’insurger.

Enfin, quand bien même toutes ces personnes choisiraient, massivement, d’émigrer, pensez-vous qu’elles souhaiteraient toutes se rendre vers le pays qui s’affiche aujourd’hui comme l’un des moins dynamiques d’Europe, subissant un chômage de masse depuis 25 ans, le plus replié sur lui-même et finalement aussi… le plus raciste. Oui j’ai dit le mot, mais on a le droit de le dire (”plombier polonais”, fracture ethnique flagrante, recrudescence de l’antisémitisme). Plombier polonais et juif errant, même combat !

Je m’éloigne. Mais combien reste-t-il de roumains et bulgares pour déferler en France à l’issue de mon raisonnement. Car la France ne fait plus rêver grand monde en Europe de l’Est, ni ailleurs, et les informaticiens français ne risquent absolument rien de ce côté-là. De moins en moins de personnes à l’Est apprennent notre langue, ce qui pose des problèmes beaucoup plus importants en termes de rayonnement culturel et politique… Et donc commercial.

En France, nous voulons tout transformer en question politique et Bolkestein a servi encore une fois à cela. Ce qui menace les informaticiens français, ce n’est pas les indiens ou les ukrainiens sur le territoire français. Ce qui les menace, ce sont nos pratiques métiers, tellement vieillissantes, quand en Inde et dans toutes les zones offshore on s’interroge réellement sur l’optimisation du process de développement. 80% des SSII en France sont des supplétifs du travail intérimaires. 80% n’ont jamais envisagé de travailler au forfait. Elles, et leurs clients, n’ont aucune notion de la productivité de leurs équipes. Au plus, savent-elles que “Jean-Michel, c’est un bon”. Pauvre Jean-Michel, qu’a-t-il fait pour mériter un encadrement pareil ?

Il ne faut pas se tromper de débat et éviter de succomber à la tentation politique sur des questions comme celles-ci. Ce qui comptent et nous fera gagner c’est la qualité de l’ingénierie économique de notre métier, ce qui compte, c’est l’excellence de l’école française du logiciel et du service.

Et j’ose prétendre, qu’en conjuguant des ressources offshore européennes et françaises, dans une solution d’ingénierie globale, nous travaillons à l’affirmation d’un modèle européen de la performance logicielle et services.
!

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Retour sur EestCom de mac Kinsey : Pentalog était dans le panel (03/07/2010)
http://www.pentablog.fr/bpo/retour-sur-eestcom-de-mac-kinsey-pentalog-etait-dans-le-panel/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Heureusement que Kennedy n’a pas été à Schweinfurt… où à Hambourg ! (17/06/2009)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/heureusement-que-kennedy-na-pas-ete-a-schweinfurt-ou-a-hambourg/

Si vous voulez prendre une nouvelle nationalité… choisissez la bonne ! (22/08/2009)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/si-vous-voulez-prendre-une-nouvelle-nationalite-choisissez-la-bonne/

L’Amérique perd ses meilleurs immigrants ?(16/09/2009)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/lamerique-perd-ses-meilleurs-immigrants/

ISO 9001-2008 : Audit de surveillance AFNOR réussi (18/12/2009)
http://www.pentablog.fr/design-to-cost-productivite/iso-9001-2008-audit-de-surveillance-afnor-reussi/

Peur sur l’informatique

L’article a été rédigé par Frédéric Lasnier le 13 février 2006, suite a un article paru dans le Journal du Dimanche au sujet de la peur que les informaticiens français des ingénieurs venus de l’Est. Si en 2006 les prestations informatiques offshore pesaient 2% du marché français, en 2008 5% des prestations en France ont été réalisées à l’étranger. 30% de ce volume correspondent à l’offshore indien, qui, selon PAC, pourrait doubler son volume d’ici 2010.

Peur sur l’informatique

Article publié le 13 février 2006 par Frédéric Lasnier

Les professionnels français redoutent l’arrivée d’une vague d’ingénieurs venus de l’Est. Mais les délocalisations restent la première menace.

Article paru dans le Journal du Dimanche du 12 février 2006 – Yann Philippin

Après le plombier polonais l’ingénieur roumain ? Le retour de la directive Bolkestein ravive les peurs des 5 à 600 000 informaticiens français. « C’est une menace très inquiétante » estime Régis Grenarolo, président du Munci, une association indépendante qui défend les salariés du secteur. Il a été l’un des premiers à dénoncer l’emploi dans l’Hexagone d’ingénieurs étrangers à bas coûts. Ils ne seraient plus aujourd’hui que quelques milliers tout au plus. « Mais l’expérience prouve que les entreprises n’ont pas attendu la directive Bolkestein pour faire du dumping social » rappelle Régis Grenarolo.

Tout a commencé en 1998. La France manque de matière grise pour faire face au bug de l’an 2000. Le gouvernement décide de faciliter l’embauche d’étrangers. Plus de 15 000 informaticiens indiens maghrébins et est européens sont embauchés ou détachés en l’espace de cinq ans. « Cet afflux massif était une vache à lait pour les entreprises roumaines. Certaines ne faisaient plus que ça », raconte Jean-Claude Sylvestre, Président de Kepler société informatique basée dans ce pays très prisé pour sa population francophone.

Les entreprises devaient respecter Ia législation sociale française, et rémunérer leurs employés au moins 1700 euros par mois. « Ça permettait de s’offrir un ingénieur chevronné pour le prix d’un bac + 2 débutant » explique Jean-Claude Sylvestre. Sans compter les salariés entrés en douce avec un visa de tourisme et payés aux conditions indiennes ou marocaines. L’une des affaires les plus connues concerne une filiale de General Electric basée dans les Yvelines. En 2002, 158 informaticiens indiens arrivent dans l’entreprise sous couvert de stages ou de formations, et remplacement progressivement leurs homologues français. Il faudra une plainte des syndicats pour que les Indiens retournent chez eux.

Puis en janvier 2004, le système s’est tari, lorsque le gouvernement a fermé les vannes de I’immigration. Le nombre d’informaticiens en détachement temporaire est tombé à moins de 500 l’an dernier contre 1 368 en 2001.

La future directive services va t-elle inverser la tendance ? Le Syntec, syndicat patronal du secteur, prépare un rapport sur le sujet. « En attendant nous ne voulons pas nous exprimer sur un sujet aussi sensible », explique un porte parole. Les professionnels interrogés par le JDD n’y croient pas. L’Inde, principal vivier mondial d’ingénieurs, n’est pas concernée. Les Slovènes et les Polonais seraient déjà un peu chers. Quant à la Roumanie, « elle ne compte que 17 000 ingénieurs travaillant dans des sociétés informatiques, dont 5 000 tout au plus sont francophones et prêts à s’expatrier », estime Frédéric Lasnier, PDG de la société Pentalog.

Les vrais risques sociaux sont ailleurs. Depuis la fermeture des frontières, les entreprises ont découvert les joies de la délocalisation. « Le détachement d’informaticiens en France va se développer. explique Nicolas Goldstein, PDG du cabinet de conseil Offshore Développement. Mais il va rester bien moins important que l’externalisation parce qu’un ingénieur coûte beaucoup moins cher dans son pays d’origine. » Les prestations informatiques offshore pèsent déjà 2% du marché français (soit 3 a 5 000 emplois perdus), et devraient bondir de 230% d’ici 2009, selon l’estimation officielle du Syntec. Un rapport remis l’an dernier au Sénat estime quant à lui que 37 000 postes d’informaticiens vont filer à l’étranger d’ici quatre ans. Avec ou sans directive.

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Si vous voulez prendre une nouvelle nationalité choisissez la bonne ! (22/08/2009) http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/si-vous-voulez-prendre-une-nouvelle-nationalite-choisissez-la-bonne/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Moldavie : un “risque pays” favorable aux activités Offshore/Nearshore (12/01/2007) http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/moldavie-un-risque-pays-favorable-aux-activites-offshorenearshore/

L’offshore, createur d’emplois en France (04/04/2006) http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/loffshore-createur-demplois-en-france/

Offshore et chaîne de valeur ajoutée : merci Laurence Parisot (12/03/2008) http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/offshore-et-chaine-de-valeur-ajoutee-merci-laurence-parisot/

Double analyse de l’efficacité économique des entreprises (17/06/2008) http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/double-analyse-de-lefficacite-economique-des-entreprises/

Analyse CNE/CPE dans le contexte d’une entreprise “Est-Ouest”

L’article a été rédigé par Frédéric Lasnier le 7 février 2006, au sujet des CNE et CPE, en réponse à l’article de Jean-Pierre Sueur. Dominique de Villepin, premier ministre de l’époque, avait annoncé le 16 janvier 2006, lors de la création du CPE, que ce nouveau type de contrat pouvait inciter à l’embauche des jeunes. Par contre, ce texte a suscité une vive opposition parmi un nombre important de jeunes, suivi par les syndicats de salariés, par les partis politiques de gauche, qui estimaient que le contrat faciliterait les licenciements abusifs. L’article 8 de la loi du 31 mars 2006 a été abrogé par la loi n° 2006-457 du 21 avril 2006 sur l’accès des jeunes à la vie active en entreprise. Le reste de la loi pour l’égalité des chances a été conservé.

Analyse CNE/CPE dans le contexte d’une entreprise “Est-Ouest”
Article publié le 07/02/2006 par Frédéric Lasnier

Commentaires concernant le note « Contrat première embauche » de Jean-Pierre Sueur
http://jpsueur.blog.lemonde.fr/jpsueur/2006/02/contrat_premire.html
Je suis votre correspondant orléanais de très loin à l’Est (vous savez, de Bucarest).
Je suis heureux de voir que vous avez succombé au blogging !
En revanche, je ne partage que modérément votre point de vue sur l’emploi des jeunes et les modifications du contrat de travail.
Pourquoi modérément ?
Dans l’absolu, je suis d’accord avec vous : établir une discrimination sur l’âge ne me paraît pas acceptable dans la République Française.
Mais nous savons tous bien, langue de bois politique mise de côté, que les modifications du contrat de travail, actuellement, ne sont qu’un contournement de l’impossibilité de modification du code du travail en France (qui lui, doit s’appliquer à tous, sans aucune distinction).
J’ai créé, ou participé à la création d’entreprises modestes en France, regroupant une cinquantaine de salariés (85% ont moins de trente ans et ont connu une période de chômage longue à la sortie des études malgré une formation supérieure).
De la même manière, mon petit groupe, dont le siège est dans votre bonne ville (que j’aime !) a créé aujourd’hui 60 emplois en Roumanie et Moldavie.
Pour un emploi que je crée maintenant en France, j’en crée 4 à l’Est.
Pourquoi ?
Je vous donne les raisons dans l’ordre :
1. le droit du travail en France représente la première cause de mortalité des PME. Je dis bien “droit du travail” et pas coût salariaux.
L’incapacité d’adaptation et le “risque licenciement” inhibe l’entrepreneur au moment où, pourtant, il devrait agir.
2. le coût bien sûr, je ne le cache pas. Mais seulement en deuxième position. La France est extraordinaire. Elle cumule des salaires à l’espagnol, une fiscalité et des charges à la suédoise et il en résulte… des inégalités à l’américaine ! Franchement, c’est impossible de produire une croissance sérieuse avec un modèle pareil.
3. je dispose à l’Est d’une dynamique de création d’opportunités que la France n’offre plus aux entrepreneurs. Je viens de signer un contrat de grande ampleur avec une organisation de premier plan ici qu’aucun équivalent français de cette organisation n’aurait confié à un petit groupe très innovateur. Je suis sous-traitant dans mon pays et acteur de premier plan ici. Mon entreprise française travaille aussi pour ce client.
Or, nous savons que, par jeux de fusions, les grands groupes sont structurellement destructeurs de main d’œuvre là où les PME ont des besoins de croissance.
26% des jeunes sont au chômage et il s’agit d’une ressource intéressant pourtant fondamentalement les entreprises.
Mais la France et l’Allemagne (qui évoluera très vite) sont désormais totalement isolées (sur le plan du droit du travail) dans le concert des pays OCDE… et les entreprises vont créer leurs emplois ailleurs. Et vous verrez bientôt que, sauf adaptation, même les PME le feront.
Alors, on reste à 26% ? On crée des emplois jeunes à 800 € net ?
Pas de faux fuyant, messieurs les politiques, vos bons sentiments coûtent trop cher aux français.
Les discours que j’ai entendu récemment sur le thème du désespoir du jeune chômeur qui accepterait une proposition de CNE/CPE était accablant à l’heure ou partout dans le monde de la croissance, les employés côtoient trois employeurs en trois ans, avec des hausses de salaire supérieures à 15%/an.
Si on refuse les propositions de Monsieur de Villepin, que proposez-vous pour redonner confiance à l’entrepreneur français que je suis ?!

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Heureusement que Kennedy n’a pas été à Schweinfurt… où à Hambourg ! (17/06/2009)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/heureusement-que-kennedy-na-pas-ete-a-schweinfurt-ou-a-hambourg/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

L’offshore, créateur d’emplois en France(04/04/2006)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/loffshore-createur-demplois-en-france/

Ce que l’Europe supporte à ses portes… (30/04/2007)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/ce-que-leurope-supporte-a-ses-portes/

Crack ? Impact chez nous… (21/01/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/crack-impact-chez-nous/

Offshore et chaîne de valeur ajoutée : merci Laurence Parisot (12/03/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/offshore-et-chaine-de-valeurs-ajoutee-merci-laurence-parisot/

Pentalog High Tech et Vodafone Roumanie : quand l’outsourcing revisite Jean de la Fontaine

Ce billet a été rédigé par Frédéric Lasnier le 6 février 2006, un mois après que la mission que Pentalog a mené pour Vodafone Roumanie ait commencé. Les détails de cette mission sont présentés dans le cas pratique sur le site Pentalog.

Pentalog High Tech et Vodafone Roumanie : quand l’outsourcing revisite Jean de la Fontaine
Article publié le 06/02/2006 par Frédéric Lasnier

Ce n’est pas tous les jours que Vodafone outsource toute une fonction (reporting) à une PME comme Pentalog High Tech.
On peut donner plusieurs explications à une information comme celle-ci, mais d’abord je souhaite les remercier pour leur confiance et bravo à notre commerciale préférée (voir le profil de Monica).
La plus évidente de ces explications, et d’ailleurs, sans doute la plus valable, est l’absence des grands acteurs sur ce marché, particulièrement sur des sujets comme la Business Intelligence !
Mais alors, mesdames et messieurs les acheteurs de services, dîtes donc aux PME françaises, dont Pentalog fait aussi partie, au nom de quoi les contrats sont-ils systématiquement, ou presque, confiés aux Big 5 (Cap Gemini, IBM, Atos, EDS, Accenture) ?
Dîtes aux PME françaises pourquoi elles ne peuvent plus passer la rampe de vos Top Sourcing et autres méthodes discriminantes ?
L’une de vos explications favorites étant que nous ne pouvons justement pas vous accompagner dans votre stratégie internationale…
Sur ce coup là, l’explication, elle tombe à l’eau, car, en Roumanie, Pentalog y est, et bien d’autres petites structures encore, mais pas Atos, pas Steria, presque pas Cap Gemini… Dans un pays de 20 millions d’habitants qui vient de faire trois années de suite à plus de 5% de croissance !
Où pensez-vous qu’il est le plus difficile de constituer une équipe BO, à Bucarest ou à San Francisco ?
Non, j’ai trouvé la vraie raison ! En fait en Roumanie, Pentalog est l’un des big 5 – sans blague. Et ça prouve bien que de très nombreuses PME ont intérêt à venir chercher à l’Est ce qu’on leur refusera à l’Ouest.
Le monde du business est carrément ébouriffant. Pensez que Pentalog est venu à l’est pour sous-traiter des business qu’on lui sous-traitait à l’ouest et se retrouve fournisseur de rang 1 à l’Est pour des leaders
mondiaux, je vous jure… Allez expliquer votre stratégie à vos actionnaires après ça !
En tous cas, je pense maintenant que La Fontaîne avait raison lorsqu’il disait que dans un système mondial de purchase scorecard globalisé, on a toujours besoin d’un plus petit que soit pour réussir dans le framework du top sourcing !

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Heureusement que Kennedy n’a pas été à Schweinfurt… où à Hambourg ! (17/06/2009)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/heureusement-que-kennedy-na-pas-ete-a-schweinfurt-ou-a-hambourg/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Avec quelques Pentaloguiens, nous créons actuellement 3 start up et lançons une nouvelle marque ! (18/04/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/avec-quelques-pentaloguiens-nous-creons-actuellement-3-start-up-et-lancons-une-nouvelle-marque/

Le point export et affaires internationales (21/04/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/le-point-export-et-affaires-internationales/

Après l’Ukraine, Pentalog appuie BNP Lease en Roumanie – les opérations avec SG continuent de s’intensifier en Roumanie et Moldavie (05/08/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/apres-lukraine-pentalog-appuie-bnp-lease-en-roumanie-les-operations-avec-sg-continuent-de-sintensifier-en-roumanie-et-moldavie/

Le métier d’acheteur et la mondialisation (09/09/2007)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/le-metier-dacheteur-et-la-mondialisation/

Pentalog High Tech sera présent au CeBIT à Hanovre ! (du 9 au 15 mars 2006, hall 8, stand B15)

Ce billet a été rédigé par Alexandra Mondanel le 5 février 2006 quand elle annonçait la première participation de Pentalog High Tech au CeBIT. La participation à ce genre de salons s’inscrivait dans la continuité de la recherche de nouvelles opportunités. Le résultat du CeBIT 2006 a été très positif : des nouvelles sollicitations et, 2 ans plus tard, le fusionnement avec la société Carpath Software.

Pentalog High Tech sera présent au CeBIT à Hanovre! (du 9 au 15 mars 2006, hall 8, stand B15)
Article publié le 05/02/2006 par Alexandra Mondanel

La décision de Pentalog High Tech de participer à l’édition 2006 de la plus grosse manifestation européenne pour le secteur IT s’inscrit dans la continuité de la recherche de nouveaux marchés à marier avec le formidable potentiel de croissance que représentent les centres de production français et offshore de Pentalog High Tech.
D’ores et déjà, Pentalog revendique une expérience conséquente des marchés export (USA, Kenya, Bulgarie, Roumanie, Pays-Bas…) et la position acquise en France (leader français de l’offshore) peut-être étendue à d’autres zones européennes.
Le multilinguisme est une seconde nature chez Pentalog, il faut le faire savoir (12 langues de travail en 2005) !
Etre au CeBIT permettra aussi à Pentalog High Tech de s’étalonner face à l’élite mondiale de la profession et de faire valoir son modèle European Right Cost face aux propositions indiennes, chinoises ou russes.

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Embedded World 2009 à Nuremberg : Sérieux, sérieux et sérieux (20/03/2009)
http://www.pentablog.fr/technologie-et-organisation-offshore/embedded-world-2009-a-nuremberg-serieux-serieux-et-serieux/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Pentalog au Cebit (30/05/2008)
http://www.pentablog.fr/offshore-europeen-vs-offshore-mondial/pentalog-au-cebit/

Bapteme CEBIT (13/02/2008)
http://www.pentablog.fr/offshore-europeen-vs-offshore-mondial/bapteme-cebit/

Offshore, langues et interculturalité (11/12/2007)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/offshore-langues-et-interculturalite/

2 salons en deux semaines : Embedded Worlds à Munich et Cebit à Hanovre (04/09/2006)
http://www.pentablog.fr/offshore-europeen-vs-offshore-mondial/2-salons-en-deux-semaines-embedded-worlds-a-munich-et-cebit-a-hanovre/

De retour du CeBIT 2009 (04/09/2006)
http://www.pentablog.fr/nearshore/de-retour-du-cebit-2009/

Roumanie : investissements directs étrangers et présence française

Article publié le 16 décembre 2005 par Alexandra Mondanel qui nous faisait une présentation du climat des investissements étrangers en Roumanie. A présent la Roumanie maintient et renforce sa position de leader en ce qui concerne le drainage des investissements étrangers directs en Europe du sud-est.

Roumanie : investissements directs étrangers et présence française

Article publié le 16/12/2005 par Alexandra Mondanel

Au cours des dernières années, la Roumanie a marqué une évolution vers la stabilisation économique et a atteint des cotes importantes de développement. Le climat des investissements étrangers s’est nettement amélioré. Ainsi, entre janvier et juin 2004, les sociétés étrangères ont investi en Roumanie 658 millions d’Euros (contre 414 millions d’Euros l’année précédente).Les investissements français, qui sont parmis les plus importants des IDE en Roumanie en terme de volume, avec plus d’un milliard d’Euros investis en 10 ans, se caractérisent principalement par la présence de grands groupes, qui ont pris largement part aux privatisations. Cependant, les petites et moyennes entreprises françaises sont de plus en plus actives. Les secteurs d’activités couverts par ces PME sont assez variés (textile, bois, informatique), et plusieurs de ces sociétés ont une position de leader sur leur marché.Source : DREE www.missioneco.org/roumanie

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Avec Laurent Clementz sur Twideco TV (10/03/2009)
http://www.pentablog.fr/design-to-cost-productivite/avec-laurent-clementz-sur-twideco-tv/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Pentalog High Tech et Vodafone Roumanie : quand l’outsourcing revisite Jean de la Fontaine (06/02/2006)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/pentalog-high-tech-et-vodafone-roumanie-quand-loutsourcing-revisite-jean-de-la-fontaine/

Offshore, langues et interculturalité(14/04/2007)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/offshore-langues-et-interculturalite/

La Roumanie et l’UE(14/09/2006)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/la-roumanie-et-lue/

Je me sens de plus en plus roumain

Cet article a été publié le 12 décembre 2005. A l’époque, Pentalog allait bientôt fêter ses 6 ans de présence en Roumanie. Le concert du groupe rock roumain Iris auquel j’ai assisté a suscité cette réflexion…

Je me sens de plus en plus roumain
Article publié le 12/12/2005 par Frédéric Lasnier

Samedi 10 décembre, j’étais au concert d’Iris à Bucarest avec Aleth, Andrei et Monica.
Pour ceux qui ne connaissent pas Iris, je dirais qu’il s’agit d’un phénomène assez unique de communion entre un groupe rock et un peuple.
Iris a accompagné le peuple roumain dans la terrifiante fin de régime de Ceausescu puis dans la lente, difficile et même douloureuse reconversion du système économique et social.
Au début du concert, c’était la deuxième fois que je les voyais, j’ai pris conscience du voyage intellectuel et même moral que j’ai accompli depuis ce jour de janvier 99 où j’ai posé le pied en Roumanie. Et je dois admettre que je suis beaucoup plus roumain aujourd’hui et un peu moins français qu’hier. Cela me donne, je crois, une vraie conscience européenne. Je suis quelque part entre l’abyssal doute ouest européen et la dynamique de renouveau de l’Est. Ce grand écart est une chance extraordinaire mais il est aussi parfois un peu fatigant.
En voyant Cristi Minculescu, le chanteur, qui me semble être quelqu’un d’une dignité rare dans les milieux musicaux, en totale osmose, non pas avec son public, ce qui serait banal, mais avec son peuple, j’ai ressenti, une fois de plus ce qu’était l’âme roumaine.
Car oui, mes amis roumains, vous avez de l’âme à revendre. C’est pourtant bien la dernière chose que n’ayez pas songé à vendre. C’est pour cela qu’on vous aime et qu’on vous déteste parfois !
Mais je sais aussi que cette âme, elle me gagne de plus en plus.

Voici un lien sur ce qui se dit aujourd’hui sur notre blog :

Les Echos consacrent leur rubrique “TETE D’AFFICHE” de mardi 17 février A Pentalog ! (20/02/2009)
http://www.pentablog.fr/offshore-europeen-vs-offshore-mondial/les-echos-consacrent-leur-rubrique-”tete-d’affiche”-de-mardi-17-fevrier-a-pentalog/

Vous pouvez également consulter une sélection d’articles traitants du même sujet :

Roumanie : investissements directs étrangers et présence française (16/12/2005)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/roumanie-investissements-directs-etrangers-et-presence-francaise/

J’étais au concert de Metallica hier soir à Bucarest !(24/07/2008)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/jetais-au-concert-de-metallica-hier-soir-a-bucarest

Tarom = Aeroflot Romania (26/09/2007)
http://www.pentablog.fr/thematique-est-ouest/tarom-aeroflot-romania/

Pentalog expose sur 2 salons IT en Allemagne

Mircea, Mickaël et Frédéric seront présents pour la première fois en temps qu’exposants sur la foire Embedded World, à Nuremberg, du 03 au 05 mars. Vous les trouverez sur le stand F128, hall 11.0.

Avec le développement de l’expertise et des activités embarquées du groupe (nous comptons Parrot et ST NXP Wireless parmi nos références clients), il est logique d’être présent à cet évènement, qui plus est, dans une zone géographique qui devrait générer une part significative du CA du groupe en 2009 (voir le post sur Pentalog Allemagne publié il y a quelques jours).

Ce sera peut être l’occasion d’identifier une société IT spécialisée dans le domaine embarqué, avec laquelle Pentalog pourra s’associer pour développer dans la zone germanophone une offre embedded systems offshore nearshore, dans le cadre des plans de développement de notre entreprise, déjà mentionnés par Fred à plusieurs reprises sur ce blog.

Quant à moi, je serai au CeBit, du 03 au 08 mars, j’y reviendrai dans quelques jours, quand j’aurai les infos sur notre n° de stand à vous communiquer.

Offshore / Nearshore : cash is king, ou comment financer une SSII en très forte croissance dans une économie en crise

C’est une question que l’on me pose souvent. Est-ce que vous n’allez pas trop vite ? Est-ce que votre vitesse ne risque pas de vous asphyxier ? Avec 67% de croissance en 2007 et 64% en 2008, c’est vrai que ça dépote. Ajouter à cela un plus 50% déjà dans le carnet de commande pour le T1 2009, un nouveau pays à l’autre bout du monde, et le financement d’un plan qualité totalement exhaustif… il est vrai qu’il faut du carburant.

Nous avons cinq sources de financement : les clients « à risques », les clients des pays émergents, une profitabilité sérieuse, des actionnaires impliqués, solides et solidaires… et la banque, même en 2009 ! Je ne parlerai pas cette fois-ci des actionnaires.

Les deux premiers semblent un peu surprenants. Je m’explique. Les start up, les organisations et entreprises un peu trop petites ont en effet accès aux services de Pentalog… Mais au lieu de faire rémunérer ce risque en les faisant payer plus que les autres, nous les faisons payer plus tôt et voire même un peu en avance. Nous ne prenons pas ceux qui n’acceptent pas ce principe. En ce qui concerne les pays émergents, c’est encore plus simple. 20% du chiffre d’affaire de Pentalog viennent de Roumanie et de Moldavie… des pays où les délais de paiement normaux s’échelonnent de 10 à 30 jours, y compris lorsqu’il s’agit des banques ou de leaders sectoriels. Ouaouh ! Le développement offshore financé par les services produits pour la clientèle locale des pays émergents ! Ensuite Pentalog s’appuie sur un EBITDA environ 2 fois supérieur aux SSII françaises. Vous êtes d’accord qu’une croissance de 50% sur 10 millions d’Euros est mieux autofinancée avec un EBITDA de 15% qu’à 8%. L’effort de financement du chiffre d’affaire est alors deux fois plus simple. Sympa non ? J’en profite pour dire ici que les patrons français de SSII devraient réfléchir plus avant de prendre une presta. Leur faiblesse devant les acheteurs me choquent parfois un peu. Mais c’est bien souvent la faute à un business model sans valeur ajoutée. De notre côté, nous devons toutefois rester très vigilants sur ce point car la pression sur les prix est bien réelle.

Toujours au chapitre des moyens, et là je n’en suis pas peu fier, un excellent bilan comptable, qui nous permet de nous présenter la tête haute devant les banques… françaises. Nous venons en effet de signer une ligne de crédit, modeste, mais correspondant à nos besoins d’assurer notre développement vietnamien. J’ai bien dit « assurer » car nous disposions des moyens de l’autofinancer. Mais nous sommes en période de crise, et, en période de crise, « cash is king ». Je veux du cash pour pouvoir prendre l’initiative tranquillement et pour profiter des opportunités. D’autant plus qu’en nous endettant en France, nous bénéficions, même aujourd’hui, de capitaux disponibles et moins chers que dans d’autres pays.Là encore, il y a un avantage clef à avoir le gros de ses capitaux propres et son siège en France. Imaginez la situation de l’offshorer roumain ou tunisien qui aurait son siège dans son pays. Je sais à quel taux j’emprunterai aujourd’hui en Roumanie… environ 3 fois plus qu’en France… si j’y arrivais, ce qui ne me paraît pas du tout certain. Ajoutons que nous allons très certainement vers une période de forte inflation… le moment me semble donc idéal pour s’endetter un peu !

Offshore / Nearshore : Pentalog recrute 80 personnes au T1 2009

Comme le dit Greg, notre DA de Iasi, à toutes les personnes qu’il voit défiler dans son bureau, « Pentalog ne connaît pas la crise ». Affirmation que j’assortirais d’un prudent « pour l’instant ». Mais il est vrai que c’est son agence qui est notre principal vecteur de croissance en 2009 en Roumanie.

Ne boudons toutefois pas notre joie. Nous venons tout à tour, cette semaine, d’être mis en commandes de 75 années hommes de travail par un client allemand, et, vendredi après midi, de recevoir la confirmation de mise en commande d’un très grand leader sectoriel français. Avec plusieurs autres dossiers qui montent fortement en charge, nous allons devoir recruter environ 70 personnes au premier trimestre 2009 en Roumanie et Moldavie. A ceux-là s’ajoutent une dizaine de collaborateurs au Vietnam.Comme je l’ai dit il y a longtemps, Pentalog a la capacité de recruter 700 personnes par an en Roumanie… mais n’en recrute qu’une grosse centaine pour les besoin de ses clients. Ça nous permet de sélectionner

…

Petit agenda 2009 de la planète Pentalog

Elections et anniversaires dans nos pays d’implantation (France, Allemagne, Roumanie, Moldavie, Ukraine, Vietnam), regroupements internationaux pouvant avoir une influence sur l’avenir du monde – ou plus prosaïquement dans l’organisation nos déplacements trans-Pentalog – voici un petit tour des principaux événements qui vont agiter les douze mois à venir.

2009: 20 années de liberté en Europe de l’Est.

L’événement majeur de l’année 2009 sera, pour toute Europe de l’Est, la célébration du 20e anniversaire de son affranchissement du bloc soviétique et de la fin des tyrannies et dictatures sur son territoire.

Depuis la victoire de Solidarnosc aux premières élections législatives libres de Pologne, le 4 juin 1989*, à la monumentale chute du mur de Berlin le 9 novembre et à la sanglante chute de Ceausescu le 22 décembre, L’Europe de l’Est célèbrera, en 2009, 20 années de libertés retrouvées. Une liberté souvent recouvrée en douceur mais aussi lors d’événements plus tragiques, comme les révolutions tchèque et roumaine.

* et le même jour le massacre de la place Tian’anmen à Pékin!

2009 : 10^e anniversaire de Pentalog Roumanie

Alors qu’en cet instant précis, nos Directeurs d’agences offshore sont réunis à Iasi pour leur sommet semestriel, et accueillent parmi eux les deux derniers venus, Zoltan Réti (DA de Sibiu) et Tuan Nguyenquoc (DA de Hanoï), il me plaît de rappeler l’événement qui a présidé à l’institution de ces réunions : la création de Pentalog Roumanie en août 1999 !

Souvenez-vous : il y a très exactement 10 ans, en janvier 1999, Frédéric faisait ses premiers pas dans les Carpates roumaines. Un petit pas pour lui, … un grand pas pour Pentalog*. Et fin décembre 1999, alors qu’en France la plupart des Pentaloguiens sauvaient meubles et ordinateurs, après la tempête qui avait ravagé les locaux de notre agence d’Orléans, Frédéric et Eric partaient ouvrir notre première agence offshore, à Brasov. Manou, tu n’aurais pas quelque chose à fêter, là ?

* chacun reconnaitra sans problème ce petit clin d’œil au quarantième anniversaire de la mission Apollo 11 (20/07/1969)

2009 : Implantation de Pentalog au Vietnam

Tout le monde le sait, Pentalog Vietnam est aujourd’hui une réalité. Les dernières formalités ont été accomplies et nous avons désormais tous les certificats officiels.

Après un harassant voyage initiatique de 15 jours à découvrir chacune des agences roumaines et moldave, selon un programme TRES chargé, Tuan a droit à sa première piqûre Qualité ce dimanche ; Aymeric partira dans trois semaines guider les travaux de mise en place des infrastructures informatiques à Hanoï et Monica va s’expatrier –pour trois à six mois – au Vietnam pour accompagner la mise en route de l’agence. La dynamique est lancée. Spor la munca !

Principaux événements 2009 pouvant influencer la planète Pentalog

• 18 janvier • Elections régionales anticipées en Hesse, en Allemagne.

• 8 février • Votation en Suisse sur la reconduction et l’extension à la Bulgarie et à la Roumanie des accords avec l’Union européenne sur la libre circulation des personnes.

• 27 février-1er mars • 14e sommet de l’ASEAN (Association des nations de l’Asie du Sud-Est) à Hua Hin, en Thaïlande.

• 3-8 mars • Le CeBIT, le plus grand salon mondial dédié aux nouvelles technologies, se tient à Hanovre, en Allemagne. Pentalog y sera présent, comme chaque année depuis 2006.

• 22 mars • Elections parlementaires en république de Moldavie.

• 2 avril • Sommet du G20 à Londres.

• 3-4 avril • Sommet de l’OTAN à Strasbourg et à Kehl, pour le 60e anniversaire de la signature du Traité de l’Atlantique Nord.

• 25-26 avril • Réunion de printemps du FMI et de la Banque mondiale, à Washington.

• 2-5 mai • Assemblée annuelle de la Banque asiatique de développement à Bali.

• 4 et 7 juin • Elections européennes.

• Juin • 1^er sommet du BRIC (Brésil, Russie, Inde, Chine) en Russie.

• 1er juillet • La Suède prend la présidence de l’UE.

• 8-10 juillet • Sommet du G8 dans l’île de la Maddalena, en Sardaigne (Italie).

• 22 juillet • La plus longue éclipse solaire totale du XXIe siècle assombrira pendant 6 min 38 secondes l’est de l’Asie et le nord-est de l’Océanie.

• 15-23 août • Championnats du monde d’athlétisme à Berlin. (Info pour Sophie ! ;) )

• 27 septembre • Elections au Bundestag allemand.

• 6-7 octobre • Réunion annuelle du FMI et de la Banque mondiale à Istanbul.

• 7 octobre • 60e anniversaire de la création de la RDA.

• 14-18 octobre • Foire internationale du livre de Francfort.

• 9 novembre • 20e anniversaire de la chute du mur de Berlin.

• 14-15 novembre • Sommet de l’APEC (Organisation de Coopération économique de l’Asie-Pacifique) à Singapour.

• 28 novembre • Election présidentielle en Roumanie (1er tour)

• 12 décembre • Election présidentielle en Roumanie (2e tour)

• 22 décembre • 20e anniversaire de la révolution roumaine et de la chute de Nicolae Ceausescu.

Offshore / Nearshore : Qui sont les concurrents de Pentalog ? (deuxième partie)

Ce billet est la suite d’un triptique dédié à l’étude de notre concurrence. Les deux premiers sont consacrés au marché des ressources humaines. Le dernier étudiera notre concurrence commerciale.

Le premier s’intéressait aux cas de Brasov et Sibiu.

3. Iasi, en Moldavie roumaine, est le troisième plateau universitaire du pays. Iasi compte environ 400 000 habitants. La ville est à 500 kms au nord de Bucarest.

Pentalog est implanté à Iasi depuis aout 2007 et y compte 38 collaborateurs fin 2008. C’est LE vecteur de croissance de notre plan 14-2010. Le marché de l’emploi est ouvert. Il n’y a pour l’instant que peu de vrais outsourcers et je peine un peu à nous situer. Disons que nos plus grands concurrents sont encore Continental (mais préalablement sous le contrôle de Siemens VDO) et deux éditeurs de logiciels de très bon niveau : Mind, dans le domaine du biling system pour les opérateurs de téléphonie et Embarcadero dans le monde des outils de développement de base de données. Ces deux là dépassent les 100 collabs. Bon, rien de croustillant à Iasi… Nous sommes probablement dans le top ten. Ce serait bien de finir l’année 2009 pas trop loin du podium, disons autour de la 5^ème place, soit environ 65 à 70 collabs. C’est très faisable dans la mesure où nous avons déjà une commande à pourvoir pour l’un de nos clients allemands qui va requérir la participation de près de 30 développeurs J2EE de haut niveau.

4. Bucarest (3 Millions d’habitants) Pentalog à Bucarest est un peu à part puisque notre agence ne se livre qu’à des activités de plus haiut niveau que la concurrence. Nous avons arrêté « l’offshore de base » il y a maintenant 2 ans. Nous concentrons notre stratégie sur l’accompagnement de la clientèle locale. Nous sommes référencés et présents chez Orange Roumanie en même temps que nous le sommes à BRD (le nom de la Société Générale en Roumanie). Nous sommes également fournisseurs d’une autre banque, de Renault Dacia depuis très peu de temps et de plusieurs autres compagnies un peu moins connues. En fait, nous surfons sur la croissance roumaine. Par ailleurs, nous continuons à faire un peu d’offshore mais dans des activités de niche. Bref, notre stratégie est celle de la recherche d’activités à valeur ajoutée, nous permettant d’attirer et de conserver des profils intéressants. C’est simple, dans ce contexte, nous y parvenons toujours… mais nous ne sommes que 40. A Bucarest, les géants s’appellent Oracle, Orange, Société Générale, Adobe… Pentalog est très loin mais ne vise pas le podium. Il faudrait faire trop d’offshore et risquer des turn over élevés. Ce que vivent toutes les boîtes. Notre T0 en 2008 est de 3% quand les autres parlent de 20 au moins (un départ). En revanche, nous avons encore aujourd’hui une bataille ouverte avec l’une des plus grosses boîtes de la place. Ils nous ont parfaitement identifiés mais ne sont pas en mesure de répliquer, en raison de leur business model. Nous en sommes à 10 à 0 à peu près. A Bucarest, notre stratégie, c’est le décalage. Nous aurons près de 50 personnes à la fin de l’année 2009 si elle n’est pas trop mauvaise.

5. Chisinau. Capitale de la République de Moldavie (500 kms de Bucarest – 1 Million d’habitants).

Nous sommes arrivés en mars 2005 après avoir préconstitué, à Brasov, un groupe de 7 jeunes moldaves près à ouvrir leur agence en Md. Pari réussi, puisque 2 ans plus tard, nous étions le n°2. A Chisinau, les plus grosses sociétés sont des outsourcers. Lorsque nous sommes arrivés, le leader de la place, Endava, battant sous pavillon britannique, comptait déjà 150 salariés. Ils sont aujourd’hui environ 200 à Chisinau tandis que nous sommes maintenant environ 75. Dans les deux dernières années, nous avons vu naître un autre concurrent, plus particulièrement orienté « test », en provenance de Russie mais n’ayant qu’un seul client (franco-américain). Ils sont à peu près de la même taille que nous aujourd’hui. Mais leur activité orientée presque à 100% sur les tests leur a facilité la vie. En revanche, ils nous ont pris quelques développeurs de tests scripting. Nous aurons notre revanche, et sachant qu’ils n’ont qu’un seul client, officiant dans les salles de marché ;) , cela devrait se faire tout seul. Endava est une entreprise de classe. Pour l’instant, nous n’avons que très peu guerroyé ensemble. Je pense qu’ils nous ont pris 2 personnes et que nous leur en avons pris une… mais de très très bon niveau. Pentalog est de toute façon un des employeurs de référence dans le pays. Les autres sociétés comptent de 10 à 50 collaborateurs. Mais peu les emplois en CDI à plein temps. Finalement, la place moldave est clean en termes de concurrence. Attention toutefois, s’implanter en Moldavie reste une aventure difficile. Il y a énormément d’embûches (locaux, télécoms, électricité, rapports avec les administrations et les propriétaires…) et exister entre Endava et Pentalog n’est pas facile… mais je suis libéral ;) . Je me souviens d’ailleurs qu’en arrivant à Chisinau, nous avions été menacés par un français, établis en IT, et qui avait évoqué le tord que pourraient nous faire ses connaissances dans les administrations fiscales… et le parti communsite. Il a aujourd’hui 8 développeurs, pas un de plus qu’il y a 4 ans !

6. Hanoi. Vous ne m’en voudrez pas j’espère, mais si j’ai parfaitement analysé QUI pouvaient être nos concurrents, je n’ai encore aucune idée de leur comportement.

En conclusion et en résumé de ce premier volet, je dirai que notre choix de répartition sur tout le territoire roumain et moldave nous met à l’abri des gros prédateurs. Aucun opérateur en Roumanie, aujourd’hui, est capable de mener une opération de déstabilisation coordonnée dans 5 villes à la fois. En revanche, dans toutes ces villes, nous faisons partie des plus gros opérateurs et nous avons le reste du groupe derrière nous. Cela nous permet d’attaquer un plus gros que nous sans risque de contre-attaque globale sur l’ensemble de nos forces. Je ne pense pas qu’il y ait plus de 5 boîtes, au travers tout ce territoire à disposer de plus de 3 agences. La deuxième chose que je voudrais dire, c’est qu’il n’y a pas que des entreprises occidentales en Roumanie et Moldavie. Nous comptons des compétiteurs d’excellent niveau à capitaux roumains. Mais les seuls qui nous aient menacés à ce jour étaient français, deux fois et allemand, une fois. Comme quoi, on peut tout à fait venir de l’ouest et avoir des pratiques légèrement soviétiques aux entournures. A bon entendeur !

Offshore / Nearshore : Qui sont les concurrents de Pentalog ?

C’est une question que nous posent régulièrement nos clients. Je vais essayer d’y répondre, même si, en plus d’être commercialement dangereux (mais je revendique la transparence comme une arme dans le combat économique), l’exercice est en plus compliqué par le fait que notre concurrence est extrêmement protéiforme.

Ce la dépend tout d’abord de qui parle de concurrence. Si c’est l’un de nos directeurs de site, il considérera que le concurrent, c’est la boîte de l’autre côté de la rue, qui opère sur le même marché des ressources humaines que lui. Cette boîte, en revanche, dans 9 cas sur 10, n’est pas concurrente de la démarche commerciale de Pentalog. Dans l’offshore, la boîte qui est de l’autre côté de la rue peut-être en relation avec la Suède et les US tandis que nous travaillons plus sur la France et les marchés germanophones. Je vais d’abord me livrer ici à une analyse de la concurrence sur le marché des ressources humaines ville par ville, avant de revenir, plus tard, sur la démarche commerciale.

Les forces en présence à Brasov (340 000 habitants – 160 kms au nord de Bucarest)

Avec 90 employés Pentalog est de manière certaine le deuxième employeur IT de la capitale des Carpates. Vous verrez quand nous parlerons des autres villes, que nous affectionnons, en général, cette position de premier challenger d’un gros compétiteur.Brasov est un marché offshore type. Pratiquement 100% des entreprises IT présentes exportent leur production. Les exceptions sont rares et de petite taille. Alors qui sont nos concurrents et que font-ils ? A tout seigneur tout honneur, la première position revient à Siemens PSE, qui, en quelques années a recruté environ 500 personnes. Vous voyez la marge qui sépare le premier de son poursuivant immédiat. PSE est la filiale outsourcing du grand Konzern allemand. Ses ressources vont appuyer des projets que le groupe a un peu partout dans le monde. Dans le cas du site de Brasov, il est particulièrement impliqué en Autriche. Sommes-nous réellement en concurrence avec ce géant dans les phases de recrutement ? Oui et non. Pour les débutants, oui, nous le sommes assurément. Siemens a une position de premier plan au sein même de l’Université de Brasov qui nous fait un peu défaut et que nous devons améliorer. Mais grâce au programme « Pépinière Pentalog », nous avons toutefois fini par détourner plusieurs dizaines de débutants de leurs filets ces deux dernières années. Pour ce qui est des recrutements de confirmés et d’experts, pas de soucis, tous ceux qui ont vraiment du potentiel les quittent dans les deux premières années et rejoignent des entreprises plus propices à la reconnaissance du talent individuel. Cette entreprise a généralisé la grille salariale, ce qui est terriblement démotivant pour les meilleurs. Mais elle vit sur des niveaux d’intercontrat, qui, à la longue, suscitent l’ennui pour les meilleurs et la paresse pour les plus faibles. Nous avons souvent pu le vérifier. Leurs opérations de recrutement à ce niveau ne nous ont jamais privés de personne malgré leur ampleur.

Qui sont maintenant nos challengers ? Une myriade d’opérateurs qui regroupent de 2 à 50-60 collaborateurs. Parmi eux, tout d’abord, un seul opérateur, canadien, s’intéressant, un peu, aux ressources francophones. Je pense qu’ils n’ont que peu de projets, ce qui les fragilise un peu aux yeux des ressources humaines. Je crois qu’ils ne nous ont jamais pris personne en plusieurs années d’existence à Bv, ou alors vraiment très peu. Je ne sais si on leur en a pris. Je pense ensuite à l’un de nos excellents compétiteurs, sur le marché commercial allemand. Mais là, nous ne sommes que peu en concurrence, du fait de leur germanophonie. Pentalog a plutôt porté ses marchés allemands, à ce jour, sur Iasi et Sibiu. Nous n’avons eu que très peu de confrontations avec eux. Je ne sais même pas dire à l’avantage de qui. Cette liste est déjà finie, dans la mesure où l’on ne parle que des vrais outsourcers, disposant d’au moins dix contrats et plusieurs dizaines de collabs. Les autres entreprises sont soit de très petites tailles, soit des entreprises « à risque » ne disposant que d’un client. Ce que l’on appelle parfois des « captives » ou des « entreprises-projet ». Celles-ci sont souvent dotées d’un bon effectif technique, mais leur absence de stratégie les rend très vulnérables aux prédateurs ;) . Réellement, nous en avons profité en plusieurs époques et dans toutes les villes. Il y en a une que nous avons purement et simplement rayé de la carte. Je me souviens encore de son dirigeant, qu’une connaissance commune m’avait fait rencontrer, lors de mon premier voyage en janvier 99. Et de ce con qui me dit « keep out ». Le marché de l’emploi de Brasov est ouvert aujourd’hui. Pas de problème de menaces ou de choses de ce type. Même la relation avec l’université devient plus accessible.

Restons en Transylvanie mais partons à Sibiu (200 000 habitants environ – 230 kms au nord Ouest de Bucarest)

Sibiu, n’ayons pas peur des mots, n’est pas un marché du travail « libre » pour ce qui concerne les ressources IT. Tous les nouveaux entrants doivent porter allégeance au tyran de la place, j’ai nommé le tout puissant groupe allemand Continental. Le dirigeant local Herr Doktor Machin « oblige » littéralement les entreprises locales à ne pas lui prendre de ressources. Sur la base de quelle menace, je ne le sais pas puisque j’ai refusé tout dialogue avec eux quand ils me l’ont proposé. Pourquoi ? D’abord parce que je n’accepte pas, philosophiquement, le principe du trust. Je suis libre et libéral. Ensuite parce que cette proposition est arrivée après plusieurs menaces directes effectuées sur des conjoints de collaborateurs que nous cherchions à recruter, eux aussi salariés de Conti. C’est à ce niveau là, que je dis stop.Pentalog s’est installé à Sibiu en avril 2008 et compte déjà près de 40 collaborateurs. Ce chiffre nous place deuxième ou troisième employeur de ressources en ingénierie. Quoiqu’il en soit, nous consoliderons la deuxième place dans les prochains mois puisque, de manière programmatique, nous sommes déjà 50. Continental compte environ 300 salariés en R&D. Nous avons soulevé leurs foudres pour leur avoir pris… 10 personnes. Mais l’omerta est brisée.Parmi nos autres compétiteurs, un petit opérateur sur le marché allemand, riche d’une trentaine de collabs. Le gars est sympa et très respectable. Nous n’avons encore eu aucune confrontation avec eux. C’est avec lui que nous nous disputons la deuxième position.

Tous les autres sont beaucoup plus petits. Parmi eux, une agence nearshore d’un géant français, dont je tairais le nom, même si ce n’est pas l’envie qui me manque de balancer ses grands airs. Eux aussi nous ont menacés en arrivant à Sibiu. Continental a vraiment pourri le tissu économique. Cette boîte française est évidemment venue en pensant aux ressources humaines de Conti. Mais le Doktor veillait et il a rapidement rappeler à ladite société qu’ils étaient fournisseurs, en France… de Continental. C’est un cadre roumain de cette boîte, rencontré par hasard, qui m’a raconté le truc. Puis nous sommes arrivés et nous avons refusé la pax Continentala et ses rapports de vassalité. Honte à ceux qui s’organisent en cartel et qui ensuite veulent donner des leçons de moralité aux autres. C’est la faiblesse d’un management organisé sur des bases non compétitives qui a « poussé » presque tous les CP de cette société vers nous. Ces braves gens ne devraient pas oublier que la Roumanie change et que son conseil de la concurrence enregistre des résultats de plus en plus probants.

La suite de cet article sera consacrée à nos sites de Iasi, Chisinau, Bucharest et Hanoi…

Le monde est vraiment trop petit !

Je savais que la femme de Thuan avait ses études à Orléans et que lui-même y avait beaucoup séjourné. Hier, Monica et Thuan se sont rendus compte qu’ils avaient eu un ami commun à Orléans. Ce soir, nous dinions avec sa femme et lui… Bingo, ils découvrent tous les 3 qu’ils ont fait une soirée ensemble à Orléans, il y a 5 ans !

Une brasovienne, 2 hanoïais, j’vous jure… Quand je pense que je suis allé chercher celui-ci au bout du monde !

Mais je vous promets d’autres surprises sur cet individu. Révélation sur un pod cast réalisé au Highway 4 à Hanoi (où l’on mange d’excellentes sauterelles rôties au gingembre).

Monica ou la sauterelle ? Qui va gagner ?

Ces 3 là se connaissaient depuis 5 ans. Avant même que Monica ne rentre à Pentalog.

Monica et moi découvrons les transports vietnamiens !

“Rendez-vous avec X” en Transnistrie

L’émission radiophonique de Patrick Pesnot (tous les dimanches à 13h20 sur France Inter) a consacré 2 épisodes à la Transnistrie.
Voici une nouvelle tentative d’alerter les consciences françaises sur ce “trou noir de l’Europe”.
Alors que la Géorgie bénéficie d’une fenêtre médiatique importante en France, la Transnistrie, enjeu également d’une guerre d’influence entre Moscou et Bruxelles reste largement loin des débats.
Pourtant, la présence de milliers de tonnes d’armes, y compris chimiques et nucléaires, à la porte de la communauté européenne devrait nous inquiéter, sans parler du trafic de femmes et d’organes.

Pour en savoir plus sur l’histoire et les enjeux de la Transnistrie, vous pouvez écouter l’émission en direct sur internet ou la podcaster : http://www.radiofrance.fr